第 3 章
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第 3 章
李尋自幼長在勳貴之家，氣度不凡，更是宗室中難得的實幹派，因此蒙簡陽王賞識，也頗得皇上青眼，這才外派到青城州來做這一州之首。
都說見京官高一品，可這青城州州府雖是外派，但卻是個比京官都要叫人眼熱的肥差，只要他在青城州不出大錯，無論是選擇偏安一隅還是再次調任回京，前途都不可限量。
李尋進到議事堂中坐下，也示意各位參軍就坐，他看了一眼袁晏，這小子舉止還算得體，倒不像傳聞中說的那般荒唐，他對袁晏點了點頭：“新來的袁參軍，諸位也都見過了，日後大家便是同僚，共同在此處辦差，為青城州，為我胥國效力。”
幾位參軍逐一將近日青城州中各情況向李尋匯報，李尋又將未來數日的工作一一安排下去，末了提起：“今早收到簡陽王來信，他日前上京，帶了幾壇青城州產的青梅酒，皇上在簡陽王府上嘗過，讚不絕口，今年青城州的歲貢，勢必要添上青梅酒這一項。”
“既是如此，便著造辦處挑選釀酒的工匠，如今不過才是早春三月，此時開工，中秋、新年，兩處大節氣的歲貢，都是能趕得上的。”造辦處便是皇室設在青城州的大型工廠，青城州原料豐富且多能工巧匠，在此地生產，沿潯河走水路，不出半月就能到達京城，因此錢代做此安排，本是順理成章。
可李尋卻搖了搖頭：“壞就壞在此前有禦史進言，說造辦處取財於民，以供皇室享用，這幾年間除京城造辦處外，又設了永康城、青城州兩處造辦處，多少銀子大興土木、養著工匠繡娘，又是多少珍寶流水似地送進宮裏，百姓看在眼裏，實在有墮天家威望，因此簡陽王主導著削減造辦處開支，開源節流一事，如今要在造辦處新添造酒坊，恐與簡陽王主張相悖。”
錢代低頭沈思片刻：“造辦處依據舊例，只供應宮中用度，一應產出不得私下交易，確是只出不進的營生，簡陽王要在此項上下功夫，怕也不易。
回到這青梅酒一項上來，既然不能在造辦處開設酒坊，又要在歲貢中添上青梅酒一項，那就不得不選用民間的商鋪，這民間商鋪魚龍混雜，若是一個不小心搞砸了貢品，聖上若是怪罪下來，罪過可是不小；
另一個，此舉是向皇上獻貢，由造辦處公開向民間商戶采買，這酒可就真一躍而成為成了禦用之酒，莫說青城州，哪怕是京城都能銷路大開，青城州家家釀青梅，大大小小幾十個釀酒鋪子，選誰不選誰，也是個門道。”
袁晏心想，這種名利雙收的政府項目，要想你好我好大家好，還得是搞個招投標。
只是封建社會，追求公平恐怕是天真了，貴族們既有信息差，又有話語權，如今李尋人在任上，恐怕不見得能放任這肥水流進別人家地裏去，因此袁晏沒有多話，他不僅是關系戶，還是“異鄉人”，這份差大面上過得去就行，其餘的就跟寶姐姐學習，“不幹己事不張口，一問搖頭三不知”。
李尋接過了錢代的話：“正是，酒本身的好壞、酒坊造就的能力和規模、乃至酒坊的口碑和售價，這些都要一一考量，我預備以李府采購的名義辦個品酒大會，勝出者此後便承擔李府的一應酒水。
品酒大會由我府上向各家酒坊發放統一樣式的酒壇，並要求酒坊將其價格標註於酒壇標簽之上，這樣各家酒坊不知別家的出價，自會盡力將價格壓低，品酒人難辨各家酒坊的出品，自然不能徇私舞弊。
如此一來，既能優中選優，為皇上選取合適的貢品。也能防止各家酒坊為了入選後可能獲得的收益，惡意將獻貢的價格拉低至成本之下，擾亂市場，乃至是為求中選，行賄、受賄，官商勾結。”
喲謔，袁晏聽李尋一席話，發現自己倒是小瞧了這個李尋，人家不但沒有要中飽私囊的意思，還設計出了一套不錯的競標方案，甚至連惡意競爭擾亂市場秩序的問題都考慮到了，看來這個朝代，這個地方，不止是經濟很發達，連意識都很發達，雖然還不成體系，但還是很有些現代化管理思路的。
幾個參軍紛紛點頭：“知州大人思慮周全，有了品酒大會這一關，定能篩選出符合入選條件的數間酒坊，之後還需再逐一對入選酒坊進行考察，以確保貢酒一事萬無一失。”
李尋拿起桌上的茶杯喝了一口，吩咐身邊跟著的小廝：“去傳周管家進來。”
周管家到了議事堂內，給李尋行了禮，李尋吩咐道：“品酒大會一事，就由錢參軍主導，交周管家辦理，就按照我方才的意思，錢參軍今日起便與周管家著手準備，最遲七日之內，將這品酒大會準備妥帖。”
李尋交代完畢，起身要走，袁晏測過身來給李尋讓路，李尋看了袁晏一眼，雖然不指望袁晏能出什麽力，但聽說這個袁晏小時候隨其母寄養在外祖父家，很得這位青城州首富林老太爺寵愛，或許在商賈一道上還有些見識，此事有錢代主導，想必不會誤事，倒可以借此試試袁晏的深淺：“袁參軍也同錢參軍一道籌備吧。”
“好的收到。”
李尋一楞，袁晏才意識到自己接活接得形成了條件反射，一聽到李尋派活，張嘴就是“好的收到”，李尋一個古人，還品不出這四個字裏恭敬小心、任勞任怨的意思。
袁晏連忙向李尋一拱手：“知州大人，屬下領命。”
李尋也懶得同他計較，擺了擺手，走出了議事堂，往內院去了。
李尋走後，錢代立馬鋪開紙筆，與周管家協商擬定品酒大會的采購清單、人員布置、流程安排，錢代心細，梳理的流程也是條理分明，他與周管家你一言，我一語，雖然不是有意排擠，只是時間短任務重，事情沒理出個大概之前，兩人也沒心思顧及袁晏。
袁晏也沒有急著參與其中，幾年律師做下來，在真正摸清楚事件背景和參與人員的行事風格之前，他不會貿然開口，即使是開口，最多也是給些保守意見。
一個時辰過去，也到了用午膳的時間，不參與品酒大會策劃的兩名參軍已經離開了議事堂，眼見方案框架搭得差不多了，錢代才禮貌性地問了問一直守在一旁的袁晏：“大略的方案就是這些，袁參軍意下如何？”
錢代以為袁晏不過是礙於李尋的吩咐，在這兒也就應個卯，一個養尊處優的大少爺，雖然人在這裏，未必肯在他們的方案上用心，更別提能派得上什麽用場，給個話口讓袁晏狗屁不通地點評幾句也算是給李尋一個交代，就好打發他去用膳了。
袁晏先是拿起了筆，想了一想又放下，對著錢代說道：“兩位的提案很是詳盡妥當，後進受益匪淺。只是我首日當差，能跟著前輩學習，也就鬥膽說一說自己一點不成體系的小見識，說出來若是有點用場，兩位便斟酌斟酌，若是不妥，還請二位前輩指點才好。”
如果說學歷背景是律所明白的門檻，那相貌談吐，行事風格就是律所隱形的門檻，曾經袁晏律師團隊的老板，在圈子裏是出了名的苛刻，能入得她的法眼，除了袁晏本身履歷足夠漂亮之外，也得益於他一副乖巧清秀的面孔。
比起訴訟團隊，他的相貌其實更符合非訴團隊的胃口，有儒雅書卷之氣，又不過分強勢，很好地緩和了客戶對律師精明老辣，八百個心眼子的刻板印象，非訴團隊的客戶大多數是企業客戶，團隊老板強勢幹練，手下的中低年級律師乖巧能幹，專業技術過硬，才能更好地拉到甲方爸爸們的好感和信賴。
袁晏見人三分笑，又格外謙虛有禮，與傳言竟是大不相同，錢代和周管家也難免願意給這位新人多點耐心：“袁參軍但講無妨。”
袁晏指了指錢代書稿上品酒人一項，向他們說道：“本次品酒大會，競標的兩個核心指標，一個是酒的質量，一個是酒的價格。從質量上看，兩位選定的這位品酒之人，也就是本次品酒大會的裁判，乃是本地藏酒的名家莊老先生。
這位藏酒名家雖然在品酒一事上頗有經驗和門道，但酒的質量是客觀的，人的口味卻是主觀的，這次進獻貢酒，唯一的目標受眾就是皇上，雖然天子的喜好註定是隱秘，可是這位莊老先生年近七十，又多年飲酒，以其喜好為標準，怕是與皇上的口味有所出入。”
錢代細想了一想：“袁參軍此言有理，那在袁參軍看來，選何人作為裁判更加合適呢？”
“起碼要對標幾個不同的維度，選擇更廣泛的評價標準，首先皇上這次品酒，乃是嘗過簡陽王攜帶進京的幾壇青梅酒，那酒雖未必是最好，但可以作為選酒的一個基準線，大致依據其數據，對產品做一個初篩，這位莊老先生舌頭必然比一般人老辣，由他來做這一輪判斷，還是很不錯的。
另外對標皇上的飲食習慣，這青城州裏最與之相近的，大概就是身在宗室的李知州了，不敢說完全對標皇上的標準，但他大概也是錦衣玉食長大，體質、口味上，多少是更接近一些。
另外還需要加設一名女性評審，皇上拿到貢酒，必然要賞賜親貴和後宮，這青梅酒比之烈酒酸甜可口，想必更受貴族女性青睞，有時候食品飲品的口味如何，也受到其他人反饋的影響，兩位試想一下，如果皇上身邊的人都對這款青梅酒讚不絕口，是不是皇上本人也會在心裏給它打上更高的分數。”
錢代不住點頭，提筆在方案上添了幾筆，這袁晏竟還算有點見識，不像他想的那般全然無用。
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都說見京官高一品，可這青城州州府雖是外派，但卻是個比京官都要叫人眼熱的肥差，只要他在青城州不出大錯，無論是選擇偏安一隅還是再次調任回京，前途都不可限量。
李尋進到議事堂中坐下，也示意各位參軍就坐，他看了一眼袁晏，這小子舉止還算得體，倒不像傳聞中說的那般荒唐，他對袁晏點了點頭：“新來的袁參軍，諸位也都見過了，日後大家便是同僚，共同在此處辦差，為青城州，為我胥國效力。”
幾位參軍逐一將近日青城州中各情況向李尋匯報，李尋又將未來數日的工作一一安排下去，末了提起：“今早收到簡陽王來信，他日前上京，帶了幾壇青城州產的青梅酒，皇上在簡陽王府上嘗過，讚不絕口，今年青城州的歲貢，勢必要添上青梅酒這一項。”
“既是如此，便著造辦處挑選釀酒的工匠，如今不過才是早春三月，此時開工，中秋、新年，兩處大節氣的歲貢，都是能趕得上的。”造辦處便是皇室設在青城州的大型工廠，青城州原料豐富且多能工巧匠，在此地生產，沿潯河走水路，不出半月就能到達京城，因此錢代做此安排，本是順理成章。
可李尋卻搖了搖頭：“壞就壞在此前有禦史進言，說造辦處取財於民，以供皇室享用，這幾年間除京城造辦處外，又設了永康城、青城州兩處造辦處，多少銀子大興土木、養著工匠繡娘，又是多少珍寶流水似地送進宮裏，百姓看在眼裏，實在有墮天家威望，因此簡陽王主導著削減造辦處開支，開源節流一事，如今要在造辦處新添造酒坊，恐與簡陽王主張相悖。”
錢代低頭沈思片刻：“造辦處依據舊例，只供應宮中用度，一應產出不得私下交易，確是只出不進的營生，簡陽王要在此項上下功夫，怕也不易。
回到這青梅酒一項上來，既然不能在造辦處開設酒坊，又要在歲貢中添上青梅酒一項，那就不得不選用民間的商鋪，這民間商鋪魚龍混雜，若是一個不小心搞砸了貢品，聖上若是怪罪下來，罪過可是不小；
另一個，此舉是向皇上獻貢，由造辦處公開向民間商戶采買，這酒可就真一躍而成為成了禦用之酒，莫說青城州，哪怕是京城都能銷路大開，青城州家家釀青梅，大大小小幾十個釀酒鋪子，選誰不選誰，也是個門道。”
袁晏心想，這種名利雙收的政府項目，要想你好我好大家好，還得是搞個招投標。
只是封建社會，追求公平恐怕是天真了，貴族們既有信息差，又有話語權，如今李尋人在任上，恐怕不見得能放任這肥水流進別人家地裏去，因此袁晏沒有多話，他不僅是關系戶，還是“異鄉人”，這份差大面上過得去就行，其餘的就跟寶姐姐學習，“不幹己事不張口，一問搖頭三不知”。
李尋接過了錢代的話：“正是，酒本身的好壞、酒坊造就的能力和規模、乃至酒坊的口碑和售價，這些都要一一考量，我預備以李府采購的名義辦個品酒大會，勝出者此後便承擔李府的一應酒水。
品酒大會由我府上向各家酒坊發放統一樣式的酒壇，並要求酒坊將其價格標註於酒壇標簽之上，這樣各家酒坊不知別家的出價，自會盡力將價格壓低，品酒人難辨各家酒坊的出品，自然不能徇私舞弊。
如此一來，既能優中選優，為皇上選取合適的貢品。也能防止各家酒坊為了入選後可能獲得的收益，惡意將獻貢的價格拉低至成本之下，擾亂市場，乃至是為求中選，行賄、受賄，官商勾結。”
喲謔，袁晏聽李尋一席話，發現自己倒是小瞧了這個李尋，人家不但沒有要中飽私囊的意思，還設計出了一套不錯的競標方案，甚至連惡意競爭擾亂市場秩序的問題都考慮到了，看來這個朝代，這個地方，不止是經濟很發達，連意識都很發達，雖然還不成體系，但還是很有些現代化管理思路的。
幾個參軍紛紛點頭：“知州大人思慮周全，有了品酒大會這一關，定能篩選出符合入選條件的數間酒坊，之後還需再逐一對入選酒坊進行考察，以確保貢酒一事萬無一失。”
李尋拿起桌上的茶杯喝了一口，吩咐身邊跟著的小廝：“去傳周管家進來。”
周管家到了議事堂內，給李尋行了禮，李尋吩咐道：“品酒大會一事，就由錢參軍主導，交周管家辦理，就按照我方才的意思，錢參軍今日起便與周管家著手準備，最遲七日之內，將這品酒大會準備妥帖。”
李尋交代完畢，起身要走，袁晏測過身來給李尋讓路，李尋看了袁晏一眼，雖然不指望袁晏能出什麽力，但聽說這個袁晏小時候隨其母寄養在外祖父家，很得這位青城州首富林老太爺寵愛，或許在商賈一道上還有些見識，此事有錢代主導，想必不會誤事，倒可以借此試試袁晏的深淺：“袁參軍也同錢參軍一道籌備吧。”
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李尋一楞，袁晏才意識到自己接活接得形成了條件反射，一聽到李尋派活，張嘴就是“好的收到”，李尋一個古人，還品不出這四個字裏恭敬小心、任勞任怨的意思。
袁晏連忙向李尋一拱手：“知州大人，屬下領命。”
李尋也懶得同他計較，擺了擺手，走出了議事堂，往內院去了。
李尋走後，錢代立馬鋪開紙筆，與周管家協商擬定品酒大會的采購清單、人員布置、流程安排，錢代心細，梳理的流程也是條理分明，他與周管家你一言，我一語，雖然不是有意排擠，只是時間短任務重，事情沒理出個大概之前，兩人也沒心思顧及袁晏。
袁晏也沒有急著參與其中，幾年律師做下來，在真正摸清楚事件背景和參與人員的行事風格之前，他不會貿然開口，即使是開口，最多也是給些保守意見。
一個時辰過去，也到了用午膳的時間，不參與品酒大會策劃的兩名參軍已經離開了議事堂，眼見方案框架搭得差不多了，錢代才禮貌性地問了問一直守在一旁的袁晏：“大略的方案就是這些，袁參軍意下如何？”
錢代以為袁晏不過是礙於李尋的吩咐，在這兒也就應個卯，一個養尊處優的大少爺，雖然人在這裏，未必肯在他們的方案上用心，更別提能派得上什麽用場，給個話口讓袁晏狗屁不通地點評幾句也算是給李尋一個交代，就好打發他去用膳了。
袁晏先是拿起了筆，想了一想又放下，對著錢代說道：“兩位的提案很是詳盡妥當，後進受益匪淺。只是我首日當差，能跟著前輩學習，也就鬥膽說一說自己一點不成體系的小見識，說出來若是有點用場，兩位便斟酌斟酌，若是不妥，還請二位前輩指點才好。”
如果說學歷背景是律所明白的門檻，那相貌談吐，行事風格就是律所隱形的門檻，曾經袁晏律師團隊的老板，在圈子裏是出了名的苛刻，能入得她的法眼，除了袁晏本身履歷足夠漂亮之外，也得益於他一副乖巧清秀的面孔。
比起訴訟團隊，他的相貌其實更符合非訴團隊的胃口，有儒雅書卷之氣，又不過分強勢，很好地緩和了客戶對律師精明老辣，八百個心眼子的刻板印象，非訴團隊的客戶大多數是企業客戶，團隊老板強勢幹練，手下的中低年級律師乖巧能幹，專業技術過硬，才能更好地拉到甲方爸爸們的好感和信賴。
袁晏見人三分笑，又格外謙虛有禮，與傳言竟是大不相同，錢代和周管家也難免願意給這位新人多點耐心：“袁參軍但講無妨。”
袁晏指了指錢代書稿上品酒人一項，向他們說道：“本次品酒大會，競標的兩個核心指標，一個是酒的質量，一個是酒的價格。從質量上看，兩位選定的這位品酒之人，也就是本次品酒大會的裁判，乃是本地藏酒的名家莊老先生。
這位藏酒名家雖然在品酒一事上頗有經驗和門道，但酒的質量是客觀的，人的口味卻是主觀的，這次進獻貢酒，唯一的目標受眾就是皇上，雖然天子的喜好註定是隱秘，可是這位莊老先生年近七十，又多年飲酒，以其喜好為標準，怕是與皇上的口味有所出入。”
錢代細想了一想：“袁參軍此言有理，那在袁參軍看來，選何人作為裁判更加合適呢？”
“起碼要對標幾個不同的維度，選擇更廣泛的評價標準，首先皇上這次品酒，乃是嘗過簡陽王攜帶進京的幾壇青梅酒，那酒雖未必是最好，但可以作為選酒的一個基準線，大致依據其數據，對產品做一個初篩，這位莊老先生舌頭必然比一般人老辣，由他來做這一輪判斷，還是很不錯的。
另外對標皇上的飲食習慣，這青城州裏最與之相近的，大概就是身在宗室的李知州了，不敢說完全對標皇上的標準，但他大概也是錦衣玉食長大，體質、口味上，多少是更接近一些。
另外還需要加設一名女性評審，皇上拿到貢酒，必然要賞賜親貴和後宮，這青梅酒比之烈酒酸甜可口，想必更受貴族女性青睞，有時候食品飲品的口味如何，也受到其他人反饋的影響，兩位試想一下，如果皇上身邊的人都對這款青梅酒讚不絕口，是不是皇上本人也會在心裏給它打上更高的分數。”
錢代不住點頭，提筆在方案上添了幾筆，這袁晏竟還算有點見識，不像他想的那般全然無用。
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